Зачем для продажи квартиры нужен риэлтор? В чем заключается выгода?

В чем заключается выгода продажи недвижимости через агентство? Как с риэлтором вы сэкономите ваше личное время и энергию, получив выгоду в деньгах? Агентство недвижимости сократит до нуля риски мошенничества и потери денег. Агент по недвижимости станет «механизмом» продажи и создаст внутренний комфорт. 

При продаже недвижимости существует несколько важных аспектов — это:

  1. Сформировать выгодную цену продажи
  2. Установить срок продажи
  3. Учесть затраты времени, энергии и ресурсов
  4. Исключить риски

Цена продажи

Каждый продавец недвижимости уверен, что именно его объект является абсолютно эксклюзивным и аналогов на рынке не существует. Но если риэлтор поверит в это так же искренне как и продавец, то можете не сомневаться, объект будет продан по высокой и выгодной цене. 

Самое важное в продажах — это переговоры. После просмотра необходимо инициировать переговоры с потенциальным покупателем и получить предметное предложение. Если продавец сам проявляет инициативу и звонит покупателю — это всегда воспринимается как сильная необходимость в продаже и готовность идти на большой дисконт. 

Зачастую, стороны не находят общий язык из-за требований покупателя сделать большую скидку, так как продавец экономит на отсутствии в переговорах агента по недвижимости, вне зависимости от ценообразования. 

Когда переговоры ведет агент по недвижимости, то он выполняет свою работу, находя компромисс между сторонами, но отстаивая интересы заказчика, повышая интерес к объекту и презентуя его с выгодной стороны. 

Правильная стартовая цена — залог успешной продажи. Неосознанно занизив цену объекта ниже рынка, вы  потеряете свои деньги, которые могли бы получить при продаже недвижимости по разумной цене. Но и завышенная стартовая цена может привести к потерям. Вы упустите всех потенциальных покупателей, которые рассматривают варианты в пределах рыночной стоимости. И даже последующее снижение цены не приведет этих покупателей на ваш объект, ведь подсознательно они понимают, что это неликвид и объект должен стоить еще дешевле, ведь вариант не «свежий» и снижение цены может убедить их в том, что с объектом что-то не так. 

А новые покупатели появляются на рынке гораздо реже, чем выставляются объекты в продажу. Поэтому, чтобы решиться на покупку, большинству покупателей необходимо пересмотреть для сравнения 10-50 объектов, и это может занять от 1 до 6 месяцев. 

Большинство продавцов сетуют, что все только ходят и смотрят, но никто не выдвигает предложения и не покупает объект, хотя уже готов сделать хороший дисконт. Нужно помнить, что из 100 покупателей, квартиру купит только один клиент, и нужно быть готовым к тому, что этим единственным клиентом может оказаться тот самый сотый.

И с каждым клиентом нужно поддерживать контакт, инициировать переговоры и четко понимать, что именно клиенту не подошло в вашем объекте. Так как примерно на половине своего плодотворного поиска желаемого объекта, клиент забывает о существовании вашей квартиры, в то время, как вы искренне верите, что он вернется за покупкой. 

Это еще одна причина, по которой вам необходим агент по недвижимости, так как вы сможете требовать отчет по каждому приведенному клиенту. И из этого сделать вывод, почему ваш объект не продается. 

Если вашим объектом занимается несколько агентств по недвижимости, отчитываться перед вами никто не будет, каждый агент будет действовать в своих интересах, намеренно занижая стоимость квартиры и убеждая продавца в том, что цена объекта сильно завышена. И большинство потенциальных покупателей к вам даже не дойдут. 

Сроки продажи

Сроки продажи могут зависеть от некоторых факторов: 

  • стартовая цена
  • обёртка (фото, описание, подача информации, маркетинг, реклама на работающих порталах)
  • готовность документов к сделке
  • а так же, занимаетесь ли вы продажей самостоятельно или через агента. 

Если у вас бизнес сегмент и выше, то агент вам просто необходим, потому, что этот сегмент работает по-другому.

Как правило, покупатель на рынке бизнес и элит класса не платит комиссию и он несомненно обращается за услугой к агентам, ведь для него это бесплатно, удобно и безопасно. Представитель продавца, который получает комиссию за свои услуги от заказчика, всегда отдает половину своего вознаграждения коллеге, который привел к нему покупателя. Поэтому ни один нормальный агент не приведет своего покупателя на квартиру, где продавец не готов платить комиссию или принципиально продает квартиру самостоятельно. И даже если покупатель сам найдет этот объект, то агент с легкостью сможет сместить его фокус на другие более заманчивые предложения. 

Поэтому, без агента вы теряете до 80% охвата потенциальных покупателей. Что ведет к затяжной и сложной продаже квартиры, с потерей 7-10% от стоимости объекта. 

За счет многолетнего опыта в сфере недвижимости, отработки огромного количества звонков и заявок, показов и переговоров, агент фокусируется именно на продаже недвижимости, более эффективно и ответственно прорабатывает звонки и показы, более профессионально выявляет заинтересованного покупателя и переводит его на стадию переговоров, во время которых риэлтор обоснует стоимость объекта, качественно структурирует процесс реализации, выступает буфером между сторонами, предлагает компромиссы и находит решения в сложных ситуациях. За счет этого выигрывается от 1 до 5% от стоимости, а так же уменьшается риск потерять целевого клиента, что так же может сказаться на сроках. 

В итоге, работа через агента может сэкономить до 10% от стоимости объекта. Ведь с каждым месяцем продажи вы теряете не менее 1% стоимости квартиры. А самое главное, теряете свое драгоценное время, которое могли бы провести с большей пользой для себя. Особенно учитывая тот факт, что агенту вы платите только по факту успешной продажи и закрытия сделки, поэтому работа с риэлтором не только приносит выгоду, но и ни к чему вас не обязывает. 

По статистике, разница в сроках между профессиональной продажей недвижимости и самостоятельной, достигает 6 месяцев.  

Затраты времени, энергии и ресурсов

Мы уже определили, что сроки продажи в случае зависания объекта на рынке, могут быть крайне невыгодными для собственника, то есть 6 месяцев — это в лучшем случае, но есть объекты на рынке, которые продаются годами. И в таких случаях мы часто слышим жалобы от собственников, как это утомительно и сложно, им не хватает терпения и нервов вести переговоры, уже и цену опустил и еще готов торговаться, но никто не покупает, либо ходят безрезультатно и ничего не предлагают.

Звонки постоянно отвлекают от важных дел, некогда ответить, некогда показать квартиру, есть дела поважнее, сорвался побежал на показ, а клиенты не пришли. В процессе торгов клиенты намеренно очерняют квартиру, выискивают минусы, после чего собственник чувствует обиду и злость. После долгих переговоров клиенты исчезают. 

Высокие затраты на рекламу, из месяца в месяц рекламу нужно обновлять, некогда следить за ее актуальностью. Зачастую вы даже не замечаете, что ваше объявление заблокировано. Пытаетесь следовать рекомендациям некоторых «специалистов», которые не договаривают основное, а дают только вводные. В конечно итоге, ваши силы, терпение, энергия и затраты на исходе. 

Зачем вы себя изнуряете этими заботами? Есть риэлторы с многолетним стажем работы, в обязанности которых входит делать всю эту работу за вас, это их работа на протяжении многих лет, каждый день, а вы пытаетесь сделать эту работу самостоятельно без малейшего представления о маркетинге. Профессиональный риэлтор придаст вам статусности, зачастую вам даже не нужно присутствовать на объекте, чтобы не отвлекать покупателей от основной задачи — покупки квартиры. 

Риски

Чем может быть рискованна продажа квартиры для продавца? 

Как правило, мошенники не ввязываются в сделки с участием агентства. По статистике, мошеннические действия совершаются напрямую между продавцом и покупателем. Так как агентство проверяет всех участников сделки, исключая вероятность совершения недобросовестных действий, которые в последствии приведут к расторжению сделки. Нотариус в свою очередь, согласно договора купли-продажи, полностью снимает с себя ответственность за последующие споры. 

Так же к рискам мы относим кризисы, пандемии, колебания курса валют и резкое падение цен на рынке недвижимости. 

Немаловажную роль играет и конфиденциальность. Не все продавцы готовы раскрывать свою личность и появляться на показах, не понимая, кто перед ними и как они себя поведут, особенно это касается сегмента элит класса. Так же важно помнить, что конфиденциальность до и после сделки особо важна для обеих сторон. 

Ну и конечно же, помните, что не потеряв на продаже до 10%, сохранив свое время, нервы и энергию, ничем не рискуя, вы сделаете шаг вперед навстречу своему светлому будущему, с новыми целями, мечтами и планами, не останавливаясь на пути там, где сложную работу могут сделать за вас! Берегите свое время, это гораздо ценнее, это несоразмерно агентским комиссионным. 

Обращайтесь за профессиональной услугой или консультацией в АН MIK Realty

093 564 9 564

098 32 33 711

 

 

Обратный звонок