Как сформировать стартовую стоимость объекта?

«Потому, что я так хочу» — все чаще слышу эту фразу от продавцов недвижимости при формировании цены объекта.

Давайте договоримся, стоимость объекта зависит от многих факторов, от чего угодно, кроме ваших пожеланий.

Что в первую очередь делает продавец, перед тем как выйти на рынок? Правильно, пытается сформировать стоимость объекта. Он открывает олх или дом риа, пытаясь за 5 минут понять и изучить рынок. После чего, стоимость объекта сформирована на основании объектов, которые зависли и именно поэтому их можно увидеть на текущем рынке.

А поскольку, каждый владелец недвижимости считает, что его объект не конкурентный и намного лучше остальных, то стартовая цена выходит за все возможные рамки адекватности. И отсюда мы имеем примерно 70% неадекватного рынка на территории Киева.

Давайте разберемся, как сформировать стоимость объекта, чтобы продать его быстро и выгодно?

Всё основное внимание нужно направить на проданные аналогичные объекты. Только анализ проданных объектов может помочь грамотно оценить ситуацию и покупательскую способность. И после этого нужно смотреть на существующих конкурентов на рынке. В то же время, нужно понимать динамику продажи конкурентных объектов, как часто их смотрят покупатели и какие суммы предлагают.

Нужно объективно оценить характеристики и состояние объекта, сроки эксплуатации ремонта, возможные вложения, вид из окна, качество, серию и класс дома, инфраструктуру и многое другое, что может повлиять на стоимость как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения.

Подготовка объекта к продаже имеет одну из ключевых значений. Стоимость объекта напрямую зависит от внешнего вида объекта. В помещении должно быть чисто, без посторонних запахов и разбросанных вещей. Хорошие фото так же ускорят процесс продажи.

За консультацией обращайтесь по указанному телефону.

Обращайтесь за профессиональной услугой или консультацией в АН MIK Realty

+390 98 32 33 711