Классические ошибки продавцов недвижимости!

После долгих колебаний, сомнений и страхов о загадочном будущем, вы все таки решились продать свою квартиру? Тогда это статья для вас! В ней вы узнаете, какие ошибки допускают собственники при продаже недвижимости и как их избежать?

Самое стандартное, что делает продавец, когда решается выставить на продажу свою недвижимость — он пытается прицениться самостоятельно, выставив свою недвижимость на доску объявлений olx или domria. Не понимая рынка, не изучив сегмент, не сделав анализ — продавец вспоминает цену за которую покупал объект в 90х, накидывает еще 10% сверху, аргументируя это тем, что в квартиру было вложено много средств и кусочек души, и выставляет на продажу со словами «продажа от собственника» или «с посредниками не работаю» — надеясь, что:

1. клиент купится на эти слова, чтобы не переплачивать комиссию агентству.

2. можно будет накинуть еще пару тысяч на цену квартиры и заработать побольше на клиенте, который не разбирается в рынке, но у которого почему-то есть деньги.

А на практике объявления со словами «без посредников» вызывают еще большее подозрение покупателей, поскольку рынок полон обмана и подстав. Как показывает опыт, клиенты готовы переплачивать за гарантию, безопасность и сохранность имущества.

В это время продавцу поступает огромное количество звонков от риэлторов, которые заполняют базу данных. Каждый риэлтор думает, что он единственный риэлтор, который позвонил продавцу. А у продавца не замолкает телефон, правда всего первые пару дней. Затем телефон замолкает и популярность продавца резко снижается, так же как рейтинг объявления на olx.

Поначалу, продавцу вселили надежду, что объект уникален, цена горячая, интерес высокий. Но что-то не сходится, где все клиенты? Где просмотры и предложения?

Проходят недели, месяцы. Ни одного просмотра, в лучшем случае, один-два просмотра от риэлторов, которые показали квартиру своим клиентам для сравнения.

Продавец уже и забыл, что продает свою квартиру, вспоминает лишь изредка, когда посредники обновляют базу данных и уточняют, не опустилась ли цена. Отсюда продавец делает вывод, что рынок в Киеве «стоит» и ничего не продается. Негативно реагируя на то, что рынок все таки активен, а цена квартиры высокая.

Далее продавец усмирив своё эго, решается действовать. Не хочется, но надо подружиться с риэлторами, чтобы побыстрее продать квартиру, ведь прошло уже полгода. Начинается рассылка объявлений по агентствам, перезвоны по всем входящим номерам с просьбами продать квартиру, но ни в коем случае не опуская цену. На предложение заключить эксклюзивный договор, продавец гордо заявляет, что работает со всеми и ему не принципиально кто продаст.

При этом, продавец не подозревает, что квартира рекламируется агентствами с самого первого дня и по конкурирующим ценам, т.е. на 5-15 % ниже цены собственника. Узнав об этом, продавец начинает обзванивать все объявления и просить убрать рекламу или изменить цену. Через некоторое время ситуация повторяется, но на просьбы продавца никто не реагирует. Отсюда появляется негативное отношение к агентствам недвижимости и риэлторам.

Через год продаж, собственник квартиры уже опустил цену ниже рыночной, но результатов по-прежнему нет. Надо ли говорить, что квартиру уже много раз видели на просторах интернета на протяжении долгого времени и складывается впечатление, что квартира проблемная, или собственник не в себе? Купит ли клиент напрямую такой объект? И не только такой, а любой другой без гарантий, что нет подводных камней? По итогу квартиру продает агентство недвижимости.

Вывод: собственник потратил +- год на продажу имущества. Вместо того, чтобы за месяц продать объект по рыночной цене, купить объект взамен и начать новую жизнь.

Мораль: в каждой сфере деятельности есть профессионалы, которые делают свою работу хорошо, экономя ваше время и деньги. И доверив специалисту продажу недвижимости, можно вдруг изменить свою жизнь в лучшую сторону, без мучений, надежд и иллюзий.

Обращайтесь к специалистам, консультируйтесь и будьте в курсе всех новостей рынка недвижимости.

Всегда к Вашим услугам MIK Realty

ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ В TELEGRAM

Обратный звонок