Аукцион в недвижимости. Явки и пароли.

Аукцион — это распространенная практика на рынке недвижимости, которую в последнее время популяризируют некоторые коучи.

Аукцион в недвижимости — это выход на рынок с новым объектом на 10-20% ниже рыночной стоимости, с позицией торга в сторону увеличения цены.

Мое мнение относительно аукционов в корне разнится с агитаторами этой неоднозначной практики.

Я замечала реакцию покупателей, которые с испугом в голосе и злостью в глазах спрашивали, продается ли квартира по аукциону. Этот метод продаж практически у всех вызывает негативные эмоции и агрессию. Большинство клиентов даже не доходят до просмотра квартир по аукциону, так как не хотят в нем участвовать. Надо ли говорить, что от этого страдает продавец? Безусловно, продавец теряет долю потенциальных покупателей, которые даже не доходят до просмотра.

Ни один покупатель с деньгами не желает стоять за обычным товаром в очереди и ждать, что именно его выберут покупателем. Возможно у победителя возникает яркое чувство победы после аукциона, однако оно быстро испаряется и приходит осознание того, что его «надурили».

В аукционах категорически противопоказано участвовать азартным людям!

А теперь поговорим о выгодах продавца.

На сегодняшний день рынок перенасыщен объектами недвижимости и покупатель не готов сражаться за покупку квартир в спальном районе. Когда покупатель видит цену ниже рынка, он психологически настраивается на эту стоимость и не готов платить больше. В то время как у продавца уже есть понимание того, за сколько он готов продать свою квартиру, естественно на 10-20% выше заявленной цены. И тут возникает расхождение интересов продавца и покупателя. Чаще всего квартиры по аукциону продаются выше заявленной стоимости, но ниже рыночной.

Те редкие случаи, когда аукционная стоимость вырастала до рыночной, можно считать успешными, но в большинстве своем это «провальный» метод продаж.

Покупатель остается удовлетворен только тогда, когда ему удалось поторговаться и снизить стоимость, даже если она была выше рыночной. В таком случае нет пострадавших, все остаются довольны при своих интересах.

Обращайтесь за профессиональной услугой или консультацией в АН MIK Realty

+390 98 32 33 711